TL;DR：B2B 型錄不賣衝動購物——採購工程師要的是規格查得到、資料下得到、業務找得到。
B2B 型錄與電商的 3 大差異
| 面向 | B2C 電商 | B2B 型錄 |
|---|---|---|
| 目標 | 立即下單 | 詢價／建立信任 |
| 產品頁 | 情境圖 + 買氣 | 規格表 + 認證 + 應用 |
| CTA | 加入購物車 | 索取報價／下載型錄 |
B2B 型錄的產品頁必備：
- 完整規格表（可下載 PDF）
- 應用案例（用在哪些場景）
- 認證資料（ISO、CE、UL）
- 相關產品（配件、耗材、升級版）
- 技術支援聯絡（不是「加入購物車」）
產品分類與規格查詢設計
B2B 產品數量常在 500-5000 件，篩選側欄是導覽關鍵：
- 主分類：產品類型（例：閥門/管件/接頭）
- 屬性篩選：
- 材質（不鏽鋼/黃銅/PVC）
- 尺寸（1/2″、3/4″、1″）
- 壓力等級
- 認證
外掛推薦：
- YITH WooCommerce Ajax Product Filter：AJAX 即時篩選
- B2BKing：專為 B2B 設計，含批發價、詢價功能
- Product Table for WooCommerce：把商品排成表格顯示（B2B 常見）
進階：加入「產品比較」功能——採購常同時看 3-5 個規格，能並排比較大幅降低跳出率。
詢價流程設計與 CRM 串接
詢價流程：
- 產品頁「加入詢價單」（不是「加入購物車」）
- 詢價單頁：可調整數量、加減品項
- 送出詢價：填公司、聯絡人、需求說明
- 後端：業務收到通知（Email + LINE）
外掛選擇：
- YITH WooCommerce Request a Quote：把 WooCommerce 改成詢價模式
- B2BKing：整合詢價 + 批發價 + 客戶分級
CRM 串接：
- HubSpot Free：免費 CRM，串 WordPress 有官方外掛
- Zoho CRM：便宜、功能全
- Salesforce：大公司用
串接後每筆詢價自動變成 CRM 案件，業務跟進進度可追蹤，也能算轉換率。這是 B2B 網站與電商最大的不同——流量少、每筆都要跟到底。
為什麼要找 LOOKME 做網站與數位行銷？
看完上面的內容，你會發現——現代網站不是「架起來就好」。設計要顧美感與轉換、SEO 要顧結構與內容、行銷要顧公域與私域，每一步都要有數據驗證。單點外包 5 個廠商，通常不會贏過一個真正整合的團隊。
LOOKME 數位行銷的 5 個差異：
- 一站整合，不用你當專案經理：網站、內容、SEO、短影音、LINE 官方帳號，一個窗口對到底
- 我們自己就在跑：所有策略先在我們自家品牌驗證過才提案
- 交件即帶走：網站、內容、影音原始檔全部給你
- 月報說人話：直接告訴你這個月哪 3 件事有效、下個月做什麼
- 不強推方案：預算不夠時我們會告訴你「先做這一項就好」
服務項目對應
- 網站設計與 SEO 建置：WordPress 形象站、電商站、多語系外貿站
- 內容行銷與 SEO 代操：關鍵字調查、月產文章、部落客媒合
- 短影音製作：Reels／Shorts／TikTok 全平台
- LINE 官方帳號建置與代操：把有機流量變成自有名單
- AI 影像製作：商品情境圖、虛擬模特、AI 影音
- 數據優化：GA4、Search Console、轉換事件設定
想聊聊你的狀況？先聊，不收費、不推銷
留下你的產業、目前遇到的狀況與預算範圍，我們會依實際情況給出具體的優先順序建議，而不是一開口就先報價。
讓好想法，被看見。—— LOOKME 數位行銷